掙投資人的錢的意思是先掙到管理費(fèi)（收益可能是零或者負(fù)數(shù)）,，掙投資的錢是分享投資收益。兩者思考問題的出發(fā)點(diǎn)不同,，效果肯定差距很大,。目前有許多投資機(jī)構(gòu)把錢募到，先把管理費(fèi)掙了再說,，收益嗎,，投資協(xié)議中并沒有（且不能）約定收益，投資機(jī)構(gòu)為自己找好了退路,。如果投資機(jī)構(gòu)出發(fā)點(diǎn)是掙投資的錢,，甚至不收管理費(fèi)，只從收益中分成（雖然有各種因素干擾）,，就會(huì)重心放在投資標(biāo)的的篩選評(píng)估上,，想方設(shè)法為投資人帶來收益。
有人講PE越來越難做,，一二級(jí)市場(chǎng)差異越來越小,，不如直接投二級(jí)市場(chǎng)好了,。二級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)有目共睹。隨著年底證監(jiān)會(huì)關(guān)于注冊(cè)制以及新三板有關(guān)規(guī)定的推出,，項(xiàng)目公司上市掛牌的難度愈來愈?。徊㈦S著并購市場(chǎng)的發(fā)展,，PE退出渠道會(huì)越來越多,，會(huì)越來越考驗(yàn)投資公司的專業(yè)能力，是否有綜合,、獨(dú)到的眼光來判斷項(xiàng)目公司的成長(zhǎng)性,。
看不懂不投,，寧可少掙，不能虧本,。巴菲特所說的“第一條原則：永遠(yuǎn)不要虧錢,。第二條原則：永遠(yuǎn)不要忘記第一條原則”實(shí)際上是在告訴世人，面對(duì)任何投資決定,，先不要考慮怎么賺錢,，而是要考慮怎么不虧錢。
這是投資人接到投資機(jī)構(gòu)投資項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該問的第一句話,。如果投資經(jīng)理都不投，會(huì)是好項(xiàng)目嗎,？“這個(gè)項(xiàng)目我投嗎,？”每一個(gè)投資經(jīng)理都應(yīng)該捫心自問。如果自己都不自信的項(xiàng)目,，為什么還要推薦給投資人,？
如果投資經(jīng)理從投資之初,，就能知道這個(gè)項(xiàng)目如果死掉，知道死在什么地方,，證明投資經(jīng)理對(duì)有關(guān)本項(xiàng)目宏觀層面的各項(xiàng)政策趨勢(shì),、中觀層面的行業(yè)分析、微觀層面的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、公司治理,、商業(yè)模式、品牌定位、財(cái)務(wù)管控等有相當(dāng)透徹的分析和把控能力,。
壟斷才有利潤(rùn)。當(dāng)然這個(gè)壟斷包含了①政策壟斷（政策壁壘）,。比如中石油,、中國(guó)移動(dòng)、一些行業(yè)的牌照業(yè)務(wù),、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)等②技術(shù)壟斷,。獨(dú)有的核心技術(shù)。當(dāng)然,，在目前的中國(guó)市場(chǎng),，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力容易被抄襲和模仿。③市場(chǎng)壟斷,。是指整個(gè)行業(yè)中只有唯一或幾個(gè)廠商的市場(chǎng)組織,，其他任何廠商進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能,。在這樣的市場(chǎng)中,，壟斷廠商控制了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的銷售，所以,，壟斷廠商可以控制和操作市場(chǎng)價(jià)格,，取得壟斷利潤(rùn)。④品牌壟斷,。知名品牌的商品不但深受消費(fèi)者的歡迎,、市場(chǎng)占有率高，而且價(jià)格也會(huì)高出同類產(chǎn)品很多,，利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)較高,。⑤規(guī)模壟斷，即意味著大的資金投入,，資金密集型行業(yè),，把小資金投入者排除在外，也能取得壟斷利潤(rùn),。
投資項(xiàng)目的分析必須先從宏觀角度去判斷，否則有可能出現(xiàn)前幾年投資的煤炭行業(yè),、礦產(chǎn)資源行業(yè),、LED行業(yè)等虧損情況。當(dāng)大勢(shì)不好時(shí),，再努力,，也會(huì)事半功倍。然后是平時(shí)所說的“先選賽道再選選手”。有句話：只要站在風(fēng)口,，豬也能飛起來,。從側(cè)面說明順勢(shì)而為、把握宏觀趨勢(shì)的重要性,。
市場(chǎng)上資金充裕，各家投資公司都在搶項(xiàng)目,。標(biāo)的公司不再僅需求財(cái)務(wù)投資者,，更希望投資公司有資源助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至為將來公司上市,、并購提供幫助,。在標(biāo)的公司的公司治理、業(yè)務(wù)梳理,、債務(wù)重組,、公司產(chǎn)品定位、商業(yè)模式,、以及將來的市值管理等方面能為公司提供很好的建議,，才能增加客戶黏性，才有資金投得進(jìn)去的可能,。
投資是很專業(yè)的事，但是我們往往陷于行業(yè)分析,、商業(yè)模式,、EBITDA值、現(xiàn)金流等專業(yè)性的工作,，很容易忽視常識(shí)性東西,。資本運(yùn)營(yíng)高手的項(xiàng)目拿出來融資，我們是否應(yīng)該從反面多些思考,？好項(xiàng)目其他投資公司有錢不賺,，為什么會(huì)轉(zhuǎn)給我們？項(xiàng)目公司的BP,，把項(xiàng)目說得天花亂墜,，這么好的項(xiàng)目自己投點(diǎn)小錢就搞定，為什么還來融資,？………做投資時(shí)間長(zhǎng)了,，思考問題的方式養(yǎng)成了“有罪推定”。
北京嘉富誠(chéng)股權(quán)投資基金管理有限公司 合伙人
